金士顿城vs帕斯科华伦比分(曾被温州商人组团收购“皮尔•卡丹”模式为何在中国失灵了？)

浙江新闻客户端 |王玉宾 王世琪

法新社12月29日消息，法国著名时装设计师皮尔·卡丹去世，享年98岁。

在其职业生涯中，皮尔·卡丹曾3次获得法国高级时装界的“金顶针奖”。

他建立的包含服装、化妆品、餐饮、家具等多种产业的“皮尔·卡丹王国”，享誉世界。

对于很多中国人来说，皮尔·卡丹是时尚的启蒙者。

作为第一位进入中国的法国时装设计师，在上世纪八九十年代，他带来的皮尔·卡丹时装曾是高端服装的代名词，深受国人欢迎。

涌金君清楚地记得，年幼时，父辈就以穿皮尔·卡丹品牌的西装为时尚。

同时，皮尔·卡丹这个品牌，与浙商有着很深的渊源。

他们因何结缘？在新发展格局下，皮尔·卡丹的发展能给浙商带来哪些借鉴？这个故事，先从皮尔·卡丹本人讲起。

第一个进军中国的西方设计师

“我是唯一一个现在还能被人们时常提起的那个时代的设计师”，出生于1922年的皮尔·卡丹这样评价自己。

为著名艺术家让·科克托的一部先锋派影片《美女与野兽》设计服装，作为设计师迪奥的助手参与轰动巴黎的服装系列“NEW LOOK”的制作。

皮尔·卡丹的早期经历让他成为巴黎时装界的一颗新星，也为之后的设计生涯打下基础。

1950年，皮尔·卡丹买下了“帕斯科”缝纫工厂，并租了一个铺面，独立开办自己的公司。

四年后，他的第一家时装店EVE正式开张。

在做时装的过程中，皮尔·卡丹极具雄心和创造力。他对消费者的需求有着敏锐的洞察力，并由此推断产品的未来发展趋势。

当时的法国时装界，是一个限制极严、顾客极有限的特殊行业，只为一小部分精英人群设计衣服。

但是，皮尔·卡丹意识到：好的设计应该让更多的人穿在身上，时装必须大众化，价格和设计都要以平民的需求为出发点。

由定制向成衣转变是皮尔·卡丹迈向成功的关键一步。

皮尔·卡丹在巴黎开出两家时装店，一家专卖女士成衣，一家为男性顾客提供运动装、男装及配饰。

这两家店为皮尔·卡丹赢得不少积累，其商业帝国初具雏形。

从时装到设计家具、灯具、装饰品、日常用品，甚至还有汽车和飞机造型等，皮尔·卡丹又把设计灵感挥洒到各行各业。

他想由此，打造一个包含各类产品的品牌王国，并将这个王国，覆盖到全球120多个国家和地区。

为此，1973年，立足于全球化的布局，皮尔·卡丹以自己的名字成立了法商皮尔·卡丹公司。

他把这个商标授权给不同的产品，如童装、饰物、钢笔、家具，公司事业日渐全球化，皮尔·卡丹遍布全球。

皮尔·卡丹曾颇为自豪地说：“用‘皮尔·卡丹’作牌子的一切都属于我。我可以睡Cardin床，坐Cardin软椅，在我设计的餐厅里进餐，用我的灯照明。去剧院看戏到展览会参观，都可以不出我的帝国。”

在其全球化布局中，中国是重要一部分。

1978年，改革开放的春风在中国大地上吹起，皮尔·卡丹作为第一个进军中国的西方设计师，带着他的品牌来到了中国市场。

1979年，皮尔·卡丹在北京民族文化宫举办了中国史上第一个国外品牌的时装秀。随后，他又在北京饭店举办了首次面向普通观众的服装展示。

从此，通过频繁地举办展销会、时装表演等，皮尔·卡丹逐渐打开了在中国的知名度与销路。

1988年，皮尔·卡丹授权天津津达制衣有限公司生产和销售皮尔·卡丹男正装系列产品，这也是皮尔·卡丹在中国授权的第一家正规专业生产公司。

皮尔·卡丹公司中国首席代表曾表示，皮尔·卡丹会“将权利授给当地公司进行运作，由该公司进行生产、销售，我们提供技术支持，主要是设计，设计师会跟代理商们进行辅导沟通，每年提供两次的设计图稿。”

在中国市场，仅2009年就有24个皮尔·卡丹的代理商，有男装、牛仔、童装、箱包、领带、雨伞、毛巾等800多种产品。

皮尔·卡丹品牌曾是浙商收购目标

随着中国市场的不断开放和国民购买力的提升，众多国际品牌争相进入，皮尔·卡丹在中国时装行业逐渐沉寂下去。

再次引起广泛关注是在2009年，86岁的皮尔·卡丹透露想要转手他的品牌，孙小飞、陈小飞、潘长海、洪建巧等温州商人组团收购皮尔·卡丹的消息频频传出。

皮尔·卡丹为何进入浙商的“收购清单”？

事实上，温州与国际品牌的互动由来已久，在温州一直活跃着国际品牌代理队伍。

上世纪80年代末90年代初，一大批国际品牌想要进入中国市场，并且积极寻求中国代理。

1998年，温州人陈小飞签下了卡帝乐鳄鱼皮具，拿到国际品牌代理权。

很多温商看到了机会，此后，诸多国际品牌的国内代理权都被温州人签下，有些甚至全面被温州商人收购。

在广州创业的温州人孙小飞是“熟手”，除了卡帝乐鳄鱼，他在2002年收购了意大利品牌卡丹路，同时也是意大利“都彭服饰”商标的持有人、鳄鱼恤皮鞋的中国总代理。

潘长海是湖南株洲温州商会会长，他是金利来在中国皮具系列产品的商标使用权人，还与孙小飞共同收购了卡丹路。

洪建巧是广州特迪华伦实业有限公司董事长，于2005年收购了登喜路的注册商标。

在收购皮尔·卡丹一事上，这几位温商聚在了一起。

只考虑收购皮尔·卡丹在华人区的商标所有权，孙小飞在当时的采访中说。他们注册成立温州诚隆股份有限公司，作为收购皮尔·卡丹的主体。

2010年1月8日，皮尔·卡丹发出一纸公告，指出“皮尔·卡丹已经与温州诚隆公司签署协议”。

温州诚隆以3700万欧元的价格正式取得皮尔·卡丹大中国区皮具、针织服装、皮鞋等部分商标的使用权。

“收购品牌，其实就是借鸡生蛋，自创品牌的路更长。”孙小飞曾在公开报道中如是说。

在国际品牌纷纷进入中国市场、国内民族品牌快速崛起的背景下，二、三线的国际品牌在国内逐渐边缘化。

实现从代理权到所有权的“转让”，是当时，像他这样一批国际品牌代理商的集体选择。　　

对企业而言，自己着手培育一个品牌的投入太大而且周期漫长，购得皮尔·卡丹的商标使用权，借着这样一个已经打出名号的品牌去形成自身的影响力，昭示着温商走向全球市场的强烈意愿。

同时，国际品牌与国内制造加工企业之间，也由以往的下单加工，转向输出品牌文化的合作。

皮尔·卡丹失意中国市场的启示

纵观皮尔·卡丹的一生，不难发现，其成功指向两个在中国颇为流行的词“供给侧”和“走出去”。

正如上文提到的，在创业初期，他紧紧把握用户需求，由定制向成衣转变，在实用性的基础上，注重设计感和美感，将产品延伸至众多领域。这些在供给侧的改变让他迅速积累了大批用户。

“他设计的汽车呈流线型，表盘、方向盘都很别致，令人耳目一新；他设计的飞机，机身呈黑红白三色条纹，展翅蓝天，仿佛色彩斑斓的蜻蜓在空中飞翔。”曾有人这样评价他的设计产品。

“皮尔·卡丹是一个优秀的设计师，也是一个优秀的企业家，能把这两者结合起来，是很难得的。”浙江工商大学浙商研究院副院长杨轶清认为，毫无疑问，皮尔·卡丹开创了一个时代，其在供给侧上的实践对今天的浙商而言仍是重要经验。

“尤其是在扩大内需战略下，不少曾经以外贸为主的浙企开始转向国内市场，在这个过程中，一定要重新理清新市场的需求逻辑。”

杨轶清认为，此类浙企在转向中不能保持国外市场的惯性思维，要及时根据目标市场的提供“适销对路”的优质供给。

“‘走出去’亦然，新发展格局是开放的国内国际双循环，浙商在提升开放能级，开拓国外市场时，也要坚持上述原则。”杨轶清说。

但对皮尔·卡丹的经验，也要秉承“扬弃”的态度。

其跨国的布局如何实现？

现在回头看，早有答案——通过特许经营。皮尔·卡丹拥有近千种设计专利，他把这些专利授权给全球各地的经销代理商，进行深度加工和批量生产，使得这个品牌出现在全球的各类商品上。

品牌授权是把双刃剑。曾经，皮尔·卡丹做到了家喻户晓，比如在中国，它是国民心中无可替代的第一奢侈品牌、父辈眼中的“爱马仕”。

但过度的品牌授权，也使它从国人心目中顶尖品牌的地位跌落。

由于业务分布在各地，皮尔·卡丹在很多基本采取只授权不监管运作生产的经营模式，产品质量难以把控。

同时，近些年，借皮尔·卡丹之名造假、产品被检测出质量问题的消息层出不穷，极大拖累了品牌的形象。

杨轶清认为，特许经营在当时是个新鲜事物，但在当下，它的优势和弊端早已有定论，正如前文所述。

在当前这个电商时代出现的，是比特许经营更多元、更复杂的销售模式，比如平台的存在。

“但不论销售模式怎么变，如何平衡好品牌商、生产商以及流通、销售各环节的利益关系，一直是需要思考的。”杨轶清说。

回到皮尔·卡丹本身，它进入中国市场的先发优势已经失去。

1990年，卡地亚进驻中国；1992年，路易威登在北京开了第一家分店；1996年，爱马仕和古驰来到中国……

面对强劲的竞争对手，皮尔·卡丹已不在同一梯队。放眼全球，它在中国市场的失意，并不是一个特例。

“预见市场趋势并以超前眼光提前布局，大胆创新销售模式，这是皮尔·卡丹当年在中国市场取得巨大成功的关键。但品质把控不足，遭遇困境没有及时转型，导致品牌式微，这是我们应该吸取的教训。”

杨轶清表示，在新发展格局中，企业就像站上一个崭新的平台，涌现出的新机会将会颠覆行业规则，影响行业格局，“新环境下，浙商要找准定位，与时俱进，要敢于突破自我，不能固步自封。”

但离开上帝视角，无可否认的是，皮尔·卡丹作为一个有着超前眼光和开阔思维的“设计师企业家”。

无论是他独特的设计、预见成衣是服装的未来，还是大众化的经营方式，他总能够抓住时代和人心的流变，做出不拘泥于当前的选择，从而在不断前进的时代潮流中，留下自己的身影。